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    Claves para negociar salarios y prestaciones en entrevistas de trabajo

    08 de mayo, 2015 | Por Equipo Edenred

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    Negociar salarios y prestaciones en entrevistas edenred

    Tal vez te haya pasado. Muchos profesionales que han asistido a una entrevista de trabajo tienen problemas para definir el sueldo que quieren y negociar se les hace una misión imposible.

    Recientemente un artículo de AMEDIRH (Asociación Mexicana en Dirección de Recursos Humanos) puso el ejemplo de un Contador que tuvo entrevistas con reclutadores e incluso con quien sería su jefe inmediato. Cuando alguien le preguntó cuáles eran sus expectativas salariales, este dio una cifra que era un 10% mayor al sueldo de su trabajo anterior (sin incluir prestaciones).

    La técnica está de moda: cada vez más empleadores, para conocer la reacción de la persona que aspiran a contratar, hacen esta pregunta, sin hacer una oferta inicial. Les dicen que harán una oferta por escrito cuando sepan que la van a aceptar.

    Lo bueno es que, al parecer, ellos quieren ver tu lado talentoso, pero el problema es que esto puede convertirse en una peligrosa adivinanza.

    El resto de las compensaciones, como los seguros médicos, vacaciones, vales de despensa o vales de gasolina, planes de retiro, etc., pueden tener un impacto en el rango de salario aceptable para un aspirante.

    Nadie puede tomar una decisión si solo tienes parte de la información que se necesita. La forma ideal de responder sería diciendo que los requisitos de sueldo base también son flexibles, dependiendo del resto del paquete de compensaciones. 

    Esto hace que comience una negociación más adecuada, e indica que necesitan saber más que el sueldo base potencial. Una vez que les ofrezcan todos los hechos, pueden tener una discusión más balanceada.

    Las entrevistas son también importantes para las empresas que contratan, ya que de allí podría sacar buenas respuestas a preguntas claves: ¿Cómo puedo generar lealtad y motivación de los trabajadores? ¿Cómo puedo ahorrar y optimizar gastos de nómina? ¿Cómo puedo tener una mejor administración y control de los gastos de los empleados?

    Si la conversación toma a los aspirantes por sorpresa y la respuesta no es la adecuada, nunca es tarde para remediar esta situación.

    Tiempo para investigar

    Si la empresa aún no hace una oferta formal, debes comenzar a investigar cuál es el valor del mercado justo para el puesto que están pidiendo.

    Si te hacen una oferta, incluyendo la información de los beneficios, debes compararla con la información que recopilaste. Tómate tu tiempo. No rechaces una oferta baja sin antes preguntar por qué está por debajo del valor del mercado.

    Por otro lado, no te apresures en aceptar un sueldo alto, incluso si está por encima de tus expectativas. Si la oferta es muy descabellada en comparación con la paga de puestos similares, quizás sea por una razón.

    Debes intentar descubrir cuál es esa razón, por ejemplo, que las últimas cinco personas que fueron contratadas para ese puesto hayan renunciado en menos de un año porque el jefe es insoportable. Es mejor que lo sepas antes, a que lo descubras después.

    Siempre pide permiso para negociar. En vez de iniciar diciendo que te mereces un mejor sueldo porque estás bien calificado, puedes decir que te gustaría saber si son flexibles con respecto al sueldo (o al periodo vacacional que te ofrecen).

    Si la respuesta es ‘no', habla del siguiente punto. Si la respuesta es ‘¿qué tienes pensado?', eso significa que te están dando luz verde para negociar. 

    Un último consejo a la hora de negociar es utilizar la palabra “necesito” más que la palabra “quiero”, y así podrás enfatizar que necesitas algo más para que aceptes el trabajo.

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