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25 eBook ¿En camino de convertirte en Gerente comercial?

Posted by Ticket Despensas on Sep 14, 2017 11:45:59 AM

Una Guía básica de lo que debes y no debes hacer para convertirte en Gerente Comercial

La falta de profesionalización ha hecho que muchos directores comerciales no tengan métricas que le permitan saber cómo y qué mejorar.

Este eBook busca profundizar sobre habilidades, hábitos y funciones para triunfar en el puesto, además de ofrecerte una perspectiva sobre el conocimiento necesario para motivar a tu equipo.

  • Profundiza tu mentalidad analítica y estratégica
  • Ten una visión amplia de las oportunidad
  • Anticípate a los problemas
  • Entiende cómo orientarte más al servicio

Un gran líder de ventas acompaña a su equipo en las visitas y los ayuda a definir sus fortalezas, debilidades y amenazas. Aprende a desarrollar su potencial.

Tres consejos de comunicación

Partiendo de la premisa de que escuchar a la otra persona no necesariamente significa que estés de acuerdo, aquí te damos tres consejos que mejorarán tu comunicación con tus empleados:

1. Guarda silencio y pon atención. Muéstrale a la otra persona que estás completamente concentrado en ella. Haz contacto visual y asiente en señal de aprobación conforme habla. Inclínate hacia delante ofreciéndole una postura corporal abierta.

Además, no solo te mantengas callado mientras el otro habla, sino también, internamente baja el volumen de tus propios pensamientos y enfócate en lo que el otro tiene que decir.

2. Ofrece señales de reconocimiento. Haz saber al otro que estás en sintonía con lo que te dice usando respuestas verbales y no verbales. Ejemplos verbales son frases como "Sí, ya veo..." o "Eso es interesante...". Los reconocimientos no verbales son los movimientos afirmativos con la cabeza y los ojos expresivos.

3. Incentiva la apertura y escucha reflexivamente. Anima a tu interlocutor a hablar más. Puedes exhortar a la persona a expresarse más con frases como "Continúa..." y "Dime más...”.

Asimismo, demuestra al otro que le estás entendiendo. Puedes hacerlo diciendo algo como "Lo que te escucho decir es..." y luego repitiendo la esencia del mensaje que la persona te está transmitiendo.

 

Estás a un clic de comenzar a potenciar tu carrera.

 

Topics: Gestión de Talento