Para obtener los mejores resultados de tu equipo comercial, debes contar con habilidades que mantenga motivados a tus vendedores, pero también con un método de trabajo que resulte claro y eficaz.
La administración de ventas no es establecer metas en cifras y ejercer presión para que se cumplan.
No hay nada que dé menos resultados que un gerente comercial que no sepa motivar, sea desorganizado y nunca esté disponible cuando su equipo de ventas requiere de su apoyo.
El gerente de ventas exitoso es aquel que se considera parte del equipo y se pone a trabajar a la par de sus vendedores cuando se necesita, que es responsable y establece metas alcanzables y medibles y que muestra compromiso con la empresa, el cliente y sus subordinados.
Mostrar pasión por su trabajo, estar atento a las necesidades de sus empleados y saber comunicarse claramente también ayudan a motivar equipo de ventas y mejorar su rendimiento.
El éxito no es solo establecer una estrategia de ventas comprobada. Se logra demostrando liderazgo, empatía, entusiasmo y enfoque en los objetivos de la empresa y en las necesidades de los clientes.
Para que pulas tus habilidades y mejores los resultados de tu equipo de ventas, te compartimos la siguiente infografía:
Sigue estos tips para convertirte en un Gerente Comercial exitoso y comparte la información con tu equipo. Además, busquen herramientas que los ayuden a la organización de los viáticos y puedan comprobar los gastos más fácilmente...
La tecnología debería ser un aliado importante del área de ventas.
